【伝え方が９割】

相手をより説得させる方法が知りたい

プレゼンで相手を惹きつける話し方をしたい

ロジックをベースにアウトプットする際に効率よく伝えたい

そんな気持ちで伝え方が９割を読了

目次

「伝え方が９割」を読む目的

相手を納得させる話術を身につけたい

広告文などの惹きつける文章作りができるようになりたい

プレゼンでの説得力を高めたい

結論

 ネクストアクション

メモ

言葉は思い付きじゃなくて作れる

ノーをイェスに変える大枠3ステップ

□自分の要求

↓

□相手の頭のなかを想像する

①相手の好きなこと、メリットを探す

旨いパスタ

②相手の嫌いなことの回避でメリットを探す

芝生にはいると汚れる

③選択の自由

人は決断するのが慎重かつ、不得意

選択、比較は得意である。二者択一にして選択を決断と錯覚させる

④認められたいメリット

人間は皆認められたい、ほめられたい

認められるためならめんどいこともやろうと思う

⑤あなた限定

⑥チームワーク化

人は本来何かを共に成し遂げようとするもの

⑦感謝

いつもありがとう

↓

□相手のメリットと一致するお願いをする

強い言葉にする方法

大枠

言葉に高低差をつける

①驚きをいれる「ドキドキ」

そうだ、京都へ行こう

②ギャップ法「感動」

主張の逆を最初にいれて高低差をつける

他の店が不味く感じるほどかこのラーメンは旨い

③赤裸々法「惹きこみ」

実際の肌感を付け加えて臨場感をだす

なにも考えられない、お腹がすいた

④リピート法「記憶」

今日は暑い。暑い。

⑤クライマックス法「注目」

切れかけた集中力を再びオンにする

ここだけの話ですが、主張